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很多零部件企業(yè)在做營銷，但很多企業(yè)往往忽視營銷的本質(zhì)。企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么？其實就是給“消費者”一個消費理由，讓其產(chǎn)生消費。這里的“消費者”既包含過程中的經(jīng)銷客戶，也包括終極使用的顧客，還包括在企業(yè)工作的員工。

無論零部件企業(yè)在做品牌策劃，還是市場運作，還是渠道設(shè)計，還是終端建設(shè)，還是經(jīng)營管理都必須堅持一個核心。這個核心就是就是給你的“消費者”一個理由，而且這個理由必須站在他們的角度進行思量。

站在“消費者”的角度進行思量，并非單純是說讓企業(yè)帶給他們多少服務，帶來多少價值，帶來多少好處，而是說怎么讓“消費者”敢于選擇你，愿意接受你，易于接受你。

目前，從零部件產(chǎn)品的性能來說，許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化，性能如出一轍，這并不可怕?？膳碌氖遣恢廊绾巫尅跋M者”認同。零部件企業(yè)如何給產(chǎn)品性能一個包裝，塑造一個個性鮮明的理由，這才是關(guān)鍵。因為這個理由才是產(chǎn)品的靈魂，這個靈魂賦予了產(chǎn)品生命和價值。只有有了靈魂的東西，才是最容易被人們所接受。

品牌之所以能夠存活在這個世界上，是因為企業(yè)賦予了品牌存活的理由。這些存活的理由就是零部件企業(yè)究竟想向“消費者”表達一種什么樣的內(nèi)容。這些內(nèi)容必須容易被“消費者”所接受，而且能夠根深蒂固的記憶，這才是關(guān)鍵。不過，在每個理由的背后，必須要有支撐這個理由的故事，否則，消費者就難以接受或者記憶。因此，理由背后的故事，是必須具有生命力的，必須簡單易懂的，必須意趣橫生的，必須具備代表意義的等。

“消費者”就是客戶，零部件企業(yè)的渠道模式能夠帶給客戶的利益是什么，帶給客戶的價值是什么，帶給客戶的效果是什么？如果是實力雄厚的零部件企業(yè)，可以在設(shè)計渠道的時候，依靠自身資本進行“修路建橋”，攻城掠地，一統(tǒng)江湖，形成自己的霸主地位。如果是實力平平的零部件企業(yè)，必須實施“占山為王，打造基地”的渠道建設(shè)思路，然后再進行逐步蠶食他人渠道，霸占他人市場，傾吞他人河山，成就自己的豐功偉業(yè)。這些理由既是零部件企業(yè)謀略定勢的思路，也是獻給“消費者”的可靠“資源”。這個資源是指企業(yè)能夠做好渠道所擁有的“后備糧草”：企業(yè)的人力、物力、財力、智力等。

零部件產(chǎn)品在終端的呈現(xiàn)，就像女人的化妝一樣，就是讓企業(yè)的“消費者”很容易發(fā)現(xiàn)自己，欣賞自己，不愿意離開自己。這就是說，無論企業(yè)體現(xiàn)的是“小家碧玉”的清秀質(zhì)樸，還是“大家閨秀”的花枝招展，都必須讓自己“終端”的打扮，給人一種愉悅的享受，讓人一看就能品位出你的內(nèi)涵，就感受到你的韻味。如果“小家碧玉”打扮的破爛不堪，“大家閨秀”打扮的脂粉掉渣，這又會給消費者一個什么樣的感受呢？壓抑，不爽，郁悶，想吐，這些都是失敗的終端建設(shè)。但是許多的零部件企業(yè)還是喜歡從企業(yè)專業(yè)的角度去看待終端的點，而不從消費者角度去看待終端的面，消費者都是外行，他們要的是感覺，要的是愉悅，要得是舒適。

企業(yè)要做營銷，就離不開經(jīng)營管理方面的東西。企業(yè)在經(jīng)營管理時，面對的“消費者”又是誰呢？“消費者”就是員工，那企業(yè)讓員工付出的理由是什么呢？也許大家會說是人文，是成長，是待遇，是福利等。這些都對，如果用兩個進行概括，那就是：環(huán)境。員工工作的“環(huán)境”直接決定著員工工作的效果，工作的心思，工作的態(tài)度。其實，企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)是為企業(yè)開源節(jié)流，謀取利益。不過，讓人遺憾的是許多企業(yè)特別喜歡在節(jié)流上做文章，而疏忽了開源才是盈利核心部分，這樣才不至于使員工心甘情愿付出的理由越來越少。

所以，企業(yè)營銷的本質(zhì)就是給“消費者”一個消費的理由，讓“消費者”容易產(chǎn)生消費。